用自己喜歡的方式賺錢

　　張丹大學(xué)學(xué)的是工程概預(yù)算專業(yè)，1999年大學(xué)畢業(yè)后到一家建筑工程公司上班，憑著機(jī)靈的頭腦，她很快成了業(yè)務(wù)能手，那時(shí)候的收入也很誘人，“一筆業(yè)務(wù)談下來，好的時(shí)候能賺幾萬塊。”

　　這樣的收入，在今天都算高薪。“收入是不錯(cuò)，但是我不喜歡那樣的工作氛圍。”2002年，張丹去上海出差，看到了一家規(guī)模很大的十字繡店，“一看到我就很喜歡，這才是女孩子做的事！”打聽過后，張丹得知十字繡是小本生意，總投資三四萬元就可以開店。沒有過多考慮，她當(dāng)即就訂了3萬元的貨，然后回武漢創(chuàng)業(yè)。

　　“賺錢圖的是舒心，做自己喜歡的事，靈感特別多，遇到困難也無怨無悔。”張丹在中南租了個(gè)小門面開了“丹繡坊”。店開起來后，她就把工作辭了。剛開始生意很好，但半年后，各類“水貨”嚴(yán)重沖擊了她的市場，“當(dāng)時(shí)很痛心，不賺錢還是其次，最擔(dān)心的是十字繡市場被做垮。”

　　如何才能讓顧客形成品牌意識(shí)？張丹想出了個(gè)花費(fèi)奇少但效果絕佳的點(diǎn)子，顧客可以把用“水貨”針線繡的繡品拿來，免費(fèi)獲得她代理的品牌十字繡材料。“等顧客繡好后，再和原來的繡品進(jìn)行比較，很容易就分出高下。我把兩種質(zhì)量的繡品擺在一起，就是很好的廣告。”

　　免費(fèi)加盟做大市場蛋糕

　　盡管生意紅火，但張丹并不滿足，“品牌推廣，僅僅依靠我一的力量實(shí)在是太小了，這樣做太慢了。”

　　她很快想到了發(fā)展加盟店。“人多力量大，讓更多的人來銷售我代理的品牌，一方面風(fēng)險(xiǎn)更小，另一方面，速度更快。”十字繡是小本生意，如果收加盟費(fèi)，肯定會(huì)加重經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)。張丹決定不收加盟費(fèi)，只根據(jù)投資規(guī)模收取少量保證金，“目的是讓各家店保證，按統(tǒng)一的形象裝修、統(tǒng)一的要求經(jīng)營、統(tǒng)一的價(jià)格銷售。”

　　當(dāng)初，發(fā)展免費(fèi)加盟店時(shí)，有朋友曾問張丹：“你為什么要這樣做？這不是分流了顧客嗎？”現(xiàn)在，張丹的加盟店遍布湖北全省，有30多家。“市場擴(kuò)大了許多倍，就連我的直營店，銷售額也每年增長30％以上。”

　　創(chuàng)業(yè)6年，張丹感觸很多，她最推崇馬云在點(diǎn)評(píng)《贏在中國》說的一句話：太陽后天出來，但很多人是死在明天晚上的。“創(chuàng)業(yè)就是這樣，堅(jiān)持才能成功，絕對(duì)不能輕易倒下。”　

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