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80后開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)土雞蛋月銷(xiāo)12萬(wàn)生意火好賺錢(qián)
劉溈，1984年生，寧鄉(xiāng)縣溈山鄉(xiāng)人，溈山溈印養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)。
本報(bào)訊(記者 李廣軍 通訊員 戴屆全)2年前，寧鄉(xiāng)小伙劉溈關(guān)掉了自己在廣東的工廠和外貿(mào)公司，回家做起了網(wǎng)上賣(mài)雞的生意。如今，他的生意越做越大，每月可銷(xiāo)2000只土雞、12萬(wàn)個(gè)雞蛋。昨日，展望自己“溈印養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)合作社”的前程，劉溈充滿信心：“明年我們將擴(kuò)建新的基地，爭(zhēng)取做到銷(xiāo)售土雞40000只、雞蛋200萬(wàn)個(gè)!”
賣(mài)掉外貿(mào)公司，聯(lián)合村民養(yǎng)土雞
“咯——咯——咯”，一只只1公斤大小的五黑土雞在竹林草地里自在地唱著歌、覓食昆蟲(chóng)。劉溈興辦的“溈印生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)”就坐落在群山環(huán)抱、綠樹(shù)掩映的八角溪村。
1984年出生的劉溈是土生土長(zhǎng)的溈山人，最初他在廣東做工廠管理，幾年時(shí)間下來(lái)他擁有了自己的燈具工廠和外貿(mào)公司。“在公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，我的右腿膝關(guān)節(jié)被確診為骨巨細(xì)胞瘤，醫(yī)生下了病危通知，只能忍痛賣(mài)掉自己的心血。”劉溈回家休養(yǎng)，愛(ài)動(dòng)腦筋的他決定不再南下，而是在自己家鄉(xiāng)賣(mài)雞。
劉溈聯(lián)合村民們一起建立“溈印養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)合作社”，并注冊(cè)了“溈印”商標(biāo)。“也就是‘溈山印象’的意思。”劉溈介紹，到今年八月，養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)合作社已經(jīng)進(jìn)入正軌，合作社全部采取小戶散養(yǎng)的模式，現(xiàn)有存欄土雞16000只，每天可出3000-5000個(gè)綠殼土雞蛋，“到了下個(gè)月，新的一批土雞開(kāi)始產(chǎn)蛋，每天又可多出產(chǎn)初生綠殼土雞蛋2000-3000個(gè)。”
“這些土雞除自己覓食昆蟲(chóng)、飲用山泉外，我喂的全部是自產(chǎn)的碎米、稻谷、菜葉。”劉溈告訴記者。
消除顧客疑惑，籌建網(wǎng)上可追溯平臺(tái)
2012年2月，劉溈在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“溈印生態(tài)養(yǎng)殖”的店鋪，他將自己養(yǎng)雞生產(chǎn)的全過(guò)程拍片并制成網(wǎng)頁(yè)，放在網(wǎng)店、QQ空間和微博上，供顧客和網(wǎng)友參觀、瀏覽，以消除疑慮。“目前我正在籌備建立自己的網(wǎng)上可追溯平臺(tái)，今后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以查詢到整個(gè)養(yǎng)殖生產(chǎn)流程和基地視頻直播。”
“網(wǎng)店起初每天只有幾個(gè)顧客，現(xiàn)在已經(jīng)有上千個(gè)固定客戶，寧鄉(xiāng)縣城還有幾十個(gè)實(shí)體店銷(xiāo)售代理點(diǎn)。”劉溈介紹，現(xiàn)在每個(gè)月可銷(xiāo)土雞2000只左右、銷(xiāo)蛋12萬(wàn)多個(gè)，深受顧客歡迎。
“中秋節(jié)前幾天，在我這里的綠殼土雞蛋訂單就有3000多份……現(xiàn)在主要是保證質(zhì)量，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取明年銷(xiāo)售土雞40000只，雞蛋200萬(wàn)個(gè)。”劉溈表示，2015年，合作社將在溈山擴(kuò)建新的基地，包括藏香豬、黃牛、生態(tài)魚(yú)的養(yǎng)殖以及煙熏臘肉、火焙魚(yú)、壇子菜、干菜的加工等。
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孫玫今年35歲。她介紹說(shuō)，她每年春節(jié)看到眾多在外鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)過(guò)年，走的時(shí)候都會(huì)帶走許多家鄉(xiāng)的草雞和草雞蛋，送給外地的朋友�？吹竭@些，她眼前一亮，隨后就做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)蘇北草雞純香美味，很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。于是，2012年，她承包了村里20多畝林地，率先辦起散養(yǎng)草雞養(yǎng)殖場(chǎng)，所有草雞全部散放于樹(shù)林中，以覓食青草、蔬菜、蟲(chóng)子等食物為主，輔助玉米、豆粕、小麥飼喂。
隨著一聲聲“咯咯嗒”開(kāi)叫，孫玫養(yǎng)的第一批草雞開(kāi)始下蛋了。怎么把雞蛋銷(xiāo)出去，成了時(shí)常困擾她的難題。那時(shí)正值夏季，雞蛋放不了幾天就壞了。
一次偶然的淘寶購(gòu)物，讓她有了開(kāi)淘寶店的念頭。她白天工作，晚上就在淘寶網(wǎng)上搜尋各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品店學(xué)習(xí)，從最基本的網(wǎng)店注冊(cè)，到新店的店鋪裝修，再到每個(gè)寶貝的詳細(xì)描述，她都仔細(xì)琢磨。就這樣，她的土特產(chǎn)淘寶店開(kāi)業(yè)了，銷(xiāo)售草雞、草雞蛋、寶應(yīng)大米、菜籽油及寶應(yīng)地區(qū)各類(lèi)特色農(nóng)產(chǎn)品。
開(kāi)店后9天才做成第一單
店是開(kāi)業(yè)了，但一個(gè)新店沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有信譽(yù)，自然沒(méi)人問(wèn)津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片，她需要在草地里蹲上半天，晚上還要對(duì)圖片進(jìn)行整理、美化。
在店鋪正式開(kāi)業(yè)的第9天，有個(gè)上海客戶來(lái)詢問(wèn)草雞蛋，客人上門(mén)的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細(xì)講解了草雞是如何飼養(yǎng)、怎么防疫，雞蛋怎么包裝、怎么運(yùn)輸，那位客戶非常滿意，立即下單購(gòu)買(mǎi)30只雞蛋，價(jià)值48元。第一筆生意就這樣成交了，她高興得一夜沒(méi)睡。
將來(lái)打算在全國(guó)開(kāi)連鎖
因?yàn)榘滋煨枰ぷ鳎b雞蛋都只有在晚上完成�？蛻粜枰蓦u，她都是晚上殺好，燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地，小店生意好了起來(lái)，目前就快升鉆了。
“雞蛋用四五層泡沫套包裹好，防震抗摔，運(yùn)輸非常安全。”見(jiàn)到記者，孫玫非常興奮。她告訴記者，網(wǎng)上銷(xiāo)售雞蛋以來(lái)，好評(píng)不斷，沒(méi)有接到一個(gè)投訴，每年有好幾萬(wàn)元的雞蛋銷(xiāo)量。接下來(lái)，她的夢(mèng)想就是把自己的淘寶店做成全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，讓生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
寧鄉(xiāng)縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊鵬
對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)品土生土長(zhǎng)的追求，使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)全新機(jī)會(huì)。這種“農(nóng)場(chǎng)+電商”模式，從源頭上保證貨源，通過(guò)高質(zhì)量高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲取高毛利的方式，也是創(chuàng)業(yè)的一種手段。創(chuàng)業(yè)不易，投資農(nóng)業(yè)也一樣不易，但是我相信只要肯動(dòng)腦，廣開(kāi)思路，拓展視野，掌握市場(chǎng)，要賺錢(qián)還是機(jī)會(huì)多多的。
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