經(jīng)營策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)營策劃書，歡迎大家分享。

經(jīng)營策劃書1

　　I、公司20xx——20xx年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)綜述

　　II、20xx年度公司經(jīng)營環(huán)境分析

　　一、宏觀經(jīng)濟分析

　　1.宏觀因素分析

　　2.世界經(jīng)濟展望

　　3.國家宏觀經(jīng)濟展望

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析

　　1.市場環(huán)境分析

　　2.國家宏觀經(jīng)濟政策影響

　　3.貨幣政策影響

　　4.供求關(guān)系

　　5.競爭對手分析

　　三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析

　　1.核心能力

　　2.核心資源

　　III、20xx年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)

　　一、財務(wù)指標(biāo)

　　1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容]

　　20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷售計劃（單位：萬元）

　　20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計劃（單位：萬元）

　　各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元)

　　2.期間費用（單位：萬元）

　　二、各銷售模塊費用計劃

　　公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）

　　利潤

　　各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率（單位：萬元）

　　各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)凈利率（單位：萬元）

　　三、管理指標(biāo)

　　四、銷售管理目標(biāo)

　　五、人力資源建設(shè)目標(biāo)

　　六、制度化建設(shè)目標(biāo)

　　七、其他

　　IV、20xx年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略

　　一、.市場經(jīng)營策略

　　業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請在主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措中詳述。

　　市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃，它有不同分類：

　　1.按內(nèi)容分類：

　�、�.市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。

　�、�.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。它包括2個方面的內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品銷量。

　�、�.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。

　�、�.混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。

　　2.按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；

　　3.按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。

　　二、品牌策略

　　品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括

　　5P理論——產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買的便利性（Convenience）；

　　4R 理論——關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)

　　4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。

　　上述各要點，主要服務(wù)內(nèi)容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等

　　品牌戰(zhàn)略決策有5種，即：產(chǎn)品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、合作品牌策略；

　　渠道策略

　　渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)客戶能夠接近和得到其產(chǎn)品而進行各種銷售通路建設(shè)策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉(zhuǎn)鏈接電商平臺，以及他們是如何進行決策的`。

　　產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

　　企業(yè)在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。

　　產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭職工取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期運營策略等。

　　五、團隊管理

　　V、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措

　　1.產(chǎn)品開發(fā)[市場與研發(fā)部門負責(zé)填寫]

　�、�.產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)

　�、�.產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措

　　營銷管理

　�、�.營銷工作管理目標(biāo)

　�、�.營銷管理策略與關(guān)鍵舉措

　　生產(chǎn)管理

　�、�.生產(chǎn)管理目標(biāo)

　�、�.生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措

　　采購管理

　�、�.采購管理目標(biāo)

　�、�.采購管理策略與關(guān)鍵舉措

　　倉儲管理

　�、�.倉儲管理目標(biāo)

　�、�.倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措

　　質(zhì)量管理

　�、�.質(zhì)量管理目標(biāo)

　�、�.質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措

　　財務(wù)管理

　�、�.財務(wù)管理目標(biāo)

　�、�.財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措

　　人力資源管理

　�、湃肆�資源管理目標(biāo)

　�、�.人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措

　　信息化數(shù)據(jù)管理

　�、�.信息化管理目標(biāo)

　�、�.信息化管理策略與關(guān)鍵舉措

　　項目投資風(fēng)控管理

　�、�.項目投資風(fēng)控管理目標(biāo)

　�、�.項目投資風(fēng)控管理策略與關(guān)鍵舉措

　　VI、風(fēng)險評估與相應(yīng)對策準(zhǔn)備

　　市場風(fēng)險

　　市場風(fēng)險是指由于一些不確定因素存在，導(dǎo)致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險的因素包括周期性風(fēng)險、成長性風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險、市場集中度風(fēng)險、行業(yè)壁壘風(fēng)險、宏觀政策風(fēng)險等。

　　競爭風(fēng)險

　　在市場競爭種，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟利益受到損失。這種實際實現(xiàn)利益預(yù)期目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風(fēng)險。風(fēng)險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。

　　經(jīng)營風(fēng)險

　　經(jīng)營風(fēng)險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預(yù)期風(fēng)險下降的風(fēng)險。

　　管理風(fēng)險

　　管理風(fēng)險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一個細節(jié)上，可以分為四個部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。

　　財務(wù)風(fēng)險

　　財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理，融資不當(dāng)或流程管理不規(guī)范等因素的存在，很可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂、投資者預(yù)期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業(yè)運營陷入困境。財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)在在財務(wù)管理過程中必須要面對的一個現(xiàn)實問題，財務(wù)風(fēng)險是每一家企業(yè)客觀存在的，企業(yè)管理者必須對財務(wù)風(fēng)險有所警惕，并采取有效措施來降低風(fēng)險，而無法完全徹底消除風(fēng)險。

經(jīng)營策劃書2

　　一、摘要

　�。ㄒ唬� 經(jīng)營宗旨；只賺信用，不賺錢；

　�。ǘ�） 產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋；這是這是我店的一些圖片；

　�。ㄈ�） 市場分析；我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

　�。ㄋ模� 競爭分析；分析國內(nèi)幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

　�。ㄎ澹� 財務(wù)預(yù)測；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，

　　（六） 營銷測略；建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場，

　�。ㄆ撸� 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

　�。ò耍� 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

　　二、網(wǎng)店介紹

　　【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

　　【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

　　【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

　　三、市場分析

　　【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機會通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

　　【二】市場機會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛

　　克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。

　　【三】目標(biāo)市場：我們經(jīng)營的飛克運動鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因為飛克運動鞋屬于品牌鞋，價格肯定要高于一般的；貂皮的'目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶，我們每一個人應(yīng)該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對有文化素養(yǎng)，有品味人們的最佳選擇。 內(nèi)容來自

　　【四】顧客的購買準(zhǔn)則：按時付款，交易完后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

　　【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

　　四、競爭分析及策略

　　如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這里強調(diào)一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點，因為我們知道失去了信譽就等于失去了一切。

　　五、產(chǎn)品及服務(wù)我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會買一賠十。

　　如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

經(jīng)營策劃書3

　　一、企業(yè)的市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌龅匿N量預(yù)測：

　　根據(jù)市場預(yù)測可知，主要有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，本地市場在四年內(nèi)對P1產(chǎn)品的需求量較大，但隨著時間的推移，需求可能迅速下降，利潤空間也開始下滑。P2產(chǎn)品的需求呈上升趨勢；P3需求穩(wěn)定，利潤較高。而P4的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來可能會要求企業(yè)具有ISo認證資格。區(qū)域市場的需求量相對本地市場來說，需求量更大，P3需求更穩(wěn)定。國內(nèi)市場，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求預(yù)計呈上升趨勢。同時供應(yīng)商也可能要求得到ISo9000認證。亞洲市場，所有的產(chǎn)品幾乎都需求較少。國際市場，P1的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗。

　�。ǘ�）市場的單價預(yù)測：

　　本地市場，P1的單價逐年下滑，利潤空間越來越小。P2和P3隨著產(chǎn)品的完善，價格會逐步提高。區(qū)域市場價格普遍和本地市場一樣。國內(nèi)市場，與銷售量相類似，P1、P2的價格逐年上升，第4年達到頂峰，之后開始下滑。P3、P4單價逐步下滑。亞洲市場，P1在亞洲市場的價格相對于本地市場來說沒有競爭力。國際市場，受各種因素影響，價格變動風(fēng)險大。

　�。ㄈ�）市場競爭力分析：

　　產(chǎn)品SWoT分析

　　優(yōu)勢（S）：①主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤空間較大②實行差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較廣。

　　劣勢（W）：①投資較大，需要資金多②經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗③風(fēng)險的能力較弱。

　　機會（o）：①競爭對手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機會爭取到市場份額②我公司研發(fā)速度快，競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會。

　　威脅（T）：①當(dāng)市場上有強大的競爭者時，由于無法取得足量的訂單可能導(dǎo)致生產(chǎn)線的擱置②不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進技術(shù)，擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。

　　二、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　我公司根據(jù)對市場環(huán)境的分析，結(jié)合自身的特點，我公司制定了包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略以及廣告費投入情況

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略：

　　根據(jù)市場預(yù)測，考慮發(fā)展P1P2P3三種產(chǎn)品。 P4產(chǎn)品由于其研發(fā)周期過長，市場需求難以預(yù)測，機會成本過高，不考慮研發(fā)生產(chǎn)。前兩年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。

　　市場戰(zhàn)略：

　　第一年開始四個市場的開拓以及一個ISo9000（2Y，2M）認證。

　　第二年爭奪本地市場的P1產(chǎn)品龍頭地位。

　　第三年爭奪區(qū)域市場的產(chǎn)品P2龍頭地位。

　　第四年爭奪國內(nèi)市場的P3產(chǎn)品龍頭地位。

　　第五年爭奪國際市場的P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品龍頭地位。廣告費的投入：第二年P(guān)1 P2本地市場（M）4 3區(qū)域市場（M）3 2第三年P(guān)1 P2 P3本地市場（M）1 2 1區(qū)域市場（M）1 6 1國內(nèi)市場（M）2 3 1（注：先定兩年的廣告費，后三年的廣告費依據(jù)前兩年搶占的訂單進行變動）

　　三、公司生產(chǎn)計劃:

　　產(chǎn)品計劃：

　　第一階段（第2年）生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；

　　第二階段（第2-4年）重點推出P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品；第三階段（第5-6年）重點推出P1產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，P2產(chǎn)品根據(jù)P1產(chǎn)品的庫存以及資金狀況再確定是否生產(chǎn)。

　　企業(yè)初期有三條手工線和一條半自動線。手工線的優(yōu)缺點顯而易見：低成本，建造周期短，可隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)；它的缺點是生產(chǎn)效率和回報率都很低。尤其是后期是以生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品為主，其加工費相比其他流水線高很多，如果不換掉手工線，會造成入不敷出的財政狀況，而且以手工線的`生產(chǎn)效率遠遠無法滿足市場需求，也限制了我們的訂單業(yè)務(wù)。所以，在第一年的第二個季度賣掉一條手工線，買入一條柔性生產(chǎn)線。買入柔性生產(chǎn)線是因為其無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，到后期的話可以根據(jù)訂單的具體情況調(diào)整其負責(zé)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。在第一年的第三個季度租用上中廠房，同時買入三條全自動生產(chǎn)線（計劃兩條生產(chǎn)P1,一條生產(chǎn)P2），因為考慮到后期P1的市場需求量還是很可觀的，而且全自動的生產(chǎn)周期比較短，可以更有效地保障產(chǎn)品的供應(yīng)量。根據(jù)以上生產(chǎn)線的安排和產(chǎn)品計劃得出下表：

　�。ㄗⅲ阂韵卤砀袷歉鶕�(jù)生產(chǎn)線在中途沒有變動的情況下推斷出來的，而庫存量是沒有考慮提交訂單時售出的產(chǎn)品數(shù)量，之所以計算出庫存量是為了計算企業(yè)的生產(chǎn)力，以便為爭取訂單的時候作參考。在實際操作中不排除因為訂單的情況和企業(yè)的資金狀況而選擇改變生產(chǎn)線和變更生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。）

　　年度季度成品入庫生產(chǎn)線生產(chǎn)線投資1 1 2 2P1賣一手工買一柔性2 3 4 5 6 2 3 4 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 5P1+2P2 2P1+1P2 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 11M 14M 4M 11M 14M 4M 31P1+13P2+10P3 35P1+14P2+11P3 36P1+15P2+12P3 38P1+16P2+13P3 41P1+17P2+14P3 43P1+18P2+15P3 44P1+19P2+16P3 48P1+20P2+17P3 11M 14M 4M 30P1+12P2+9P3 28P1+11P2+8P3 25P1+10P2+7P3 23P1+9P2+6P3 11M 14M 4M 22P1+8P2+5P3 18P1+7P2+4P3 17P1+6P2+3P3 15P1+5P2+2P3 3 4 1 2P1 1P1買三全自動續(xù)投續(xù)投-6M -15M -6M -15M -7M -15M 11M 2M 4M 6P1(2P1用于產(chǎn)2P2) 9P1+2P2 10P1+3P2 12P1+4P2+1P3 11M 4M 4M 8P1 7P1 +1M -6M 3P1 5P1維護費租金折舊庫存

　　四、公司采購計劃：

　　根據(jù)生產(chǎn)部對于公司未來6年的產(chǎn)量預(yù)測和產(chǎn)品P1，P2，P3的生產(chǎn)構(gòu)成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）進行采購。其中，考慮到M1，M2，M3的采購提前期（1Q，1Q，2Q），發(fā)現(xiàn)計劃每年每季度的原料用量是不夠的，因此還要有預(yù)定相應(yīng)原料的時間計劃。同時，為了更好地與資金銜接，計算出了每年每季度購買原料的成本。

　　前提：1、不考慮資金短缺。

　　2、不考慮中途生產(chǎn)線變更。

　　3、除了一開始給的3M1，每個季度末原料庫存數(shù)量保持為0。

經(jīng)營策劃書4

　　我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續(xù)保持下去！

　　為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書：

　　一．公司簡介:

　　本公司成立于本世紀(jì)初，是一家具有一定生產(chǎn)能力的實業(yè)公司。目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品，該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額。公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力。力爭在未來10年內(nèi)上市， 做大做強，在不久的將來成為國際知名品牌。

　　二．企業(yè)戰(zhàn)略:

　　在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品，并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量，在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位，獲得最大利潤。

　　三．營銷戰(zhàn)略:

　　從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤，經(jīng)過團隊討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl ， crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品， beryl產(chǎn)品的銷售重點放在國內(nèi)市場及國際市場，在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的'主打銷售產(chǎn)品，本地市場為我們主要爭奪市場，第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標(biāo)， ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大，在其他市場投入低的廣告費取得部分定單，兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定。

　　四、公司計劃

　　分析：因為處于公司長期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關(guān)鍵之一。

　　第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預(yù)計新產(chǎn)品的回報周期將會較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。

　　預(yù)計第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0

　　分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業(yè)有了強大生產(chǎn)力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。

　　第二年，預(yù)計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。

　　預(yù)計第一二年將為項目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

　　企業(yè)經(jīng)營中的各項支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場，適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場，創(chuàng)新能力，團結(jié)人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

　　五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:

　　第一年，第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條，全安裝在新廠區(qū)

　　第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;

　　年生產(chǎn)能力: 6b ;

　　第二年，第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal

　　第二季購入全自動crystal

　　第三季開始生產(chǎn)ruby

　　年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r

　　第三年，第一季更換一條手工線成柔性線

　　年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r

　　第四年，第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)

　　年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))

　　最終的生產(chǎn)線為:

　　第5~6年看市場變化而定

　　一家公司的成與敗，就看公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)能力和公司職員的執(zhí)行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！

經(jīng)營策劃書5

　　一、社會背景：

　　中國電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標(biāo)志著中國電子商務(wù)進入快速發(fā)展時期。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更適合我們在校的大學(xué)生實踐商務(wù)交易。

　　在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費。同學(xué)們對此反響很大，在日常生活中都時常對此抱以埋怨，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對于回收二手商品有很大的市場需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店。

　　二、網(wǎng)店開發(fā)目的

　　以個人網(wǎng)店開展校園二手商品回收、交換為主題。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營活動，做到有利潤可圖，把自己的網(wǎng)店營銷模式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷售風(fēng)格和銷售文化，把自己的市場發(fā)展壯大。

　　三、網(wǎng)店基本內(nèi)容介紹

　　1、網(wǎng)店名稱：

　　換換吧！

　　2、網(wǎng)店地址：

　　在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號。因為申請自己域名需要花費一定的成本，而在已有的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊是可以免費開店的。

　　3、主營商品：

　　在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品，如：二手電腦、電腦筆記本、自行車、MP4等電子產(chǎn)品；建筑專業(yè)、美術(shù)專業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具。箱子，包之類的日用品等等。

　　4、網(wǎng)店定位：

　　主要是以折新物品及廉價為基礎(chǔ)，為在校大學(xué)生提供廉價物品為主題。目標(biāo)是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標(biāo)；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴充銷售范圍，在原有的基礎(chǔ)上做大做強。

　　5、客戶定位：

　　主要定位在在校的大學(xué)生。大一到大四學(xué)生均涉及到。

　　6、產(chǎn)品價格定位：

　　根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價，資金準(zhǔn)許的話將比市場定價稍低。

　　7、特色定位：

　　所謂二手物品網(wǎng)店，價格合理，物流配送速度快�？蓪崿F(xiàn)直接在校交換的方式。

　　8、資金來源：

　　以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上收集、統(tǒng)計買賣二手商品的類型、品種、交易費用等信息。做到零成本的交換啟動資金。

　　四、網(wǎng)店的銷售模式分析：

　　目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是以顧客需求為主，不斷的滿足顧客的需求，同時也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營流程。把以滿足顧客需求作為營銷的'理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個人信譽的持久網(wǎng)店。當(dāng)然，一個完美的營銷理念真的很難策劃，以下是我們小組提出一些相關(guān)營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展。

　　1．價格策略：把產(chǎn)品價格更清晰化很有必要，因為在顧客看來，價格也是吸引消費的因素，如果看到的是一個價格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。

　　在產(chǎn)品策略中，有定價法可以參考使用，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價情況，另外，也可以適當(dāng)采取拍賣的形式，因為二手商品市場拓展面可塑性不強，但可以開展特殊意義的活動（例如校園節(jié)儉日，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強的實體活動）進行操作。

　　2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個等級，低檔產(chǎn)品，雖然價格比較低，但是從我們實際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來源，進而上升到高檔產(chǎn)品的購買。高檔產(chǎn)品，可以說是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留，因為這將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說，更要注意的是性價比，好的性價比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。

　　3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣。

　�、倬W(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn)，并適當(dāng)加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類。另外，積極在個人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網(wǎng)群的資料，增加點擊率匯MSN等實效性較強聚人氣。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用QQ、的宣傳方式。

　�、趶V告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計，之后可以在各大網(wǎng)站進行免費的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學(xué)校的，可以在飯?zhí)�、教室、水房等人流密集的地方做廣告。

　　③實體宣傳：與各大院校的學(xué)生會聯(lián)系開展二手商品交換活動。

　　4、渠道策略：

　�、偃珖�各大院校的主頁網(wǎng)站。

　�、谠诰�學(xué)生群體網(wǎng)。

　　五、本店的支付方式：

　　目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款。

　　為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會。

　　六、物流配送和售后服務(wù)：

　　因為我們的網(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時要做到成本最低，節(jié)約資源可以提高利潤。物流要做到的就是要發(fā)貨及時，根據(jù)資金緊缺的問題，在物流這個方面可以采取即時付款的方式進行，在付款的時候也要開出發(fā)貨憑據(jù)。另外，也可以通過顧客自行交換方式。

　　在售后服務(wù)方面，要有長期的客服電話，還可以利用QQ、E-mail、MSN等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流，隨時追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，要堅決快速處理，快速查出事故的原因，及時向買家提出解決方案，如果條件允許，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇。

　　總之，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn)，如果想提高網(wǎng)店知名度，美譽度，就應(yīng)該對物流和售后服務(wù)一絲不茍，提高效率，不能省這方面的成本。

　　七、結(jié)束語

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，代表著年輕、代表著活力，遇上時代給予我們的機遇，我們應(yīng)該如何把握呢？挑戰(zhàn)、機遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場上還沒有得到充分的開發(fā)，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有，抓住這個項目，我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面，為我們涉足社會奠定了基石。所以，不管是經(jīng)營狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)樗�人貢獻自己的一份力。

經(jīng)營策劃書6

　　會所簡介：

　　本會所是用于向外來客商及區(qū)內(nèi)企業(yè)提供會客、接待、休閑、娛樂、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場所。

　　本會所位于高郵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側(cè)，區(qū)行政服務(wù)中心對面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會所周圍擁有波司登制衣、華興石油機械、宏遠電子、傳藝電子、精佳集團、東鵬服飾等數(shù)十家重點企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理條件十分優(yōu)越。

　　本會所按新中式風(fēng)格設(shè)計，其極具標(biāo)志性和展示性的外形、開闊美化的'廣場，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點。

　　我區(qū)擬竭力將商務(wù)會所打造成園區(qū)獨有的商務(wù)接待和交流平臺，協(xié)助推進會員模式管理，以聚集高端人脈，促進行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經(jīng)濟活動，促進各類型合作。

　　本會所土建工程已全面竣工，廣場假山、綠化配套到位，具備對外招商經(jīng)營的條件。

　　建設(shè)概況：

　　本會所由開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展總公司投資建設(shè)。設(shè)計為磚混框架結(jié)構(gòu)，局部三層，內(nèi)設(shè)三個步行梯和兩個電梯通道。總建筑面積3350平方米，廣場面積14000平方米。

　　功能設(shè)定：

　　擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)商務(wù)會所�？煞衷O(shè)住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務(wù)服務(wù)區(qū)三部分。

　　一住宿餐飲區(qū)：

　�、贂�客：設(shè)定高檔會客廳2-3個；

　�、诳头浚号鋫湟欢�量的標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房；

　�、鄄惋嫞号鋫渲胁蛷d、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。

　　推薦布局：主一、二樓、西二樓。

　　二娛樂休閑區(qū)：

　　① 娛樂場所：牌室、多功能音樂廳等；

　　② 休閑場所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等；

　�、� 健身場所：健身房、臺球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場（西樓頂層）等；

　�、� 文化場所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。

　　推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。

　　三商務(wù)服務(wù)區(qū)：

　　提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專賣、商品超市等服務(wù)。

　　推薦布局：西樓一層。

　　合作方式：

　　采用租賃合作方式，租賃期五至十年；

　　承租方須具備一定的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力，有同類經(jīng)營經(jīng)驗的或有特色經(jīng)營項目的以及有一定影響的會所經(jīng)營專業(yè)公司優(yōu)先。

　　合作條件：

　　1、承租者負責(zé)會所內(nèi)外裝飾裝潢；

　　2、裝潢等級符合整體三星級、局部四星級的標(biāo)準(zhǔn)，方案經(jīng)雙方共同確認；

　　3、滿足約定的功能定位；

　　4、依法經(jīng)營；

　　5、采用會員制經(jīng)營管理模式，一般只接受指定消費和成員消費，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實現(xiàn)會所的動靜管理和安全管理。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、免收租金三至五年；

　　2、指定年消費額不低于20萬；

　　3、稅收本級財政留成部分獎勵30%，獎勵期三至五年。

經(jīng)營策劃書7

　　一、基本情況：

　　1、網(wǎng)店名：網(wǎng)游充值店

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個人

　　主要經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)群體

　　4、經(jīng)營地點：淘寶網(wǎng)

　　面積：占地0平方米

　　選擇該地點的理由：根據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》整理發(fā)現(xiàn)：

　�。�1）平均每次購物金額在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87、2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32、9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15、3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

　�。�2）在購物同民中，分別有超過15％的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個多樣化的消費者市場發(fā)展。()另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

　�。�3）在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近半數(shù)選擇了“購買到本地沒有的商品”。

　�。�4）對網(wǎng)民購買目標(biāo)商品方法的調(diào)查表明，一般就是：“搜索——比較——咨詢”。

　�。�5）通過對目前國內(nèi)知名購物同站支付方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：武浩男

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　二、具體規(guī)劃

　　1、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣大網(wǎng)民服務(wù)。商業(yè)模式是通過網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡來賺錢。

　　2、產(chǎn)品概述

　　網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片，有了它對自己的游戲賬戶進行充值，便可以去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　3、市場分析

　　網(wǎng)游充值卡的市場前景還是不錯的，目前進行游戲賬號充值的從小學(xué)生到大學(xué)生，甚至是一些30-35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡(luò)，所以感覺上這些卡還是賣的比較塊的`。

　　4、競爭分析

　　目前在淘寶上有很多這樣的店鋪，競爭還是比較大的，怎樣能從中脫穎而出，關(guān)鍵看自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營價格，最重要的應(yīng)該就是經(jīng)營價格了。誰的充值卡賣的比較便宜，賣的人自然就會增多。

　　5、財務(wù)預(yù)測

　　經(jīng)營網(wǎng)游充值卡不用投入太多，只是做個代理商，從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費用。

　　6、資金需求及籌措方法

　　資金方面投入應(yīng)該不會多，只是幫人代理而已。

　　7、網(wǎng)店簡介

　　本店主要經(jīng)營各類型的網(wǎng)游充值卡，現(xiàn)沖現(xiàn)用，保證不會耽誤大家時間。希望我們合作愉快。

　　8、網(wǎng)店管理

　　網(wǎng)店管理方面，就有個人進行管理，保證手機登陸時時在線。隨時進行交易。

　　9、目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場就定位在小學(xué)生到大學(xué)生，這部分人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的。

　　10、價格定位

　　價格就定位在10-30元之間的網(wǎng)游充值卡，這個價格的網(wǎng)游充值卡，適合目標(biāo)市場各個階層的人消費。

　　11、產(chǎn)品定位

　　網(wǎng)易的充值卡，以及目前一些比較火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費量就會提高。

　　12、銷售策略

　　銷售策略就依靠廣大的網(wǎng)游用戶，以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友。

　　13、促銷策略

　　通過在BBS論壇以及同學(xué)，朋友之間進行網(wǎng)上傳播。

　　通過淘寶進行自己方案的實施，具體情況要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售來進行調(diào)整。

經(jīng)營策劃書8

　　xx有限公司領(lǐng)導(dǎo)，為了對貴企業(yè)的飯?zhí)眉訌姽芾�，進一步改善員工就餐的實際情況，本人結(jié)合對貴廠的實際情況及貴企業(yè)的實際要求，特擬定以下經(jīng)營管理方案，敬請參閱如下食堂承包經(jīng)營方案。

　　一、企業(yè)方提供：

　　1.餐廳、廚房及相應(yīng)配套場地的提供；2.廚房設(shè)備、等固定資產(chǎn)投資；3.餐廳的管理與支持；

　　4.衛(wèi)生、服務(wù)、菜品質(zhì)量的'定期抽樣檢查；

　　二、本人職責(zé)：

　　1.嚴(yán)格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合企業(yè)方管理；2.優(yōu)質(zhì)食材的'采購配送及嚴(yán)格驗收；

　　3.多項的供餐服務(wù)，各種類菜式的營養(yǎng)搭配、烹調(diào)與分餐；4.準(zhǔn)時、保質(zhì)、保量的開餐；

　　5.廚務(wù)人員的人力安排及薪資、福利等的管理；6.隨時接受貴廠相關(guān)部門的監(jiān)督和改善建議；7.按月支付甲方水電費。

　　8．在滿足甲方要求的前提下，可對外經(jīng)營。9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米飯。

　　三、根據(jù)貴企業(yè)近100員工伙食標(biāo)準(zhǔn)菜譜安排如下:

　　1．早餐：各種粥類、豆?jié){、牛奶等；面食類饅頭、花卷、包子等

　　特色咸菜或小菜

　　2．中餐、晚餐

　　1.大葷魚、肉；（適當(dāng)進行調(diào)節(jié)）

　　2.小葷：肉炒或蛋炒；

　　3.素菜：青菜素炒、涼拌菜；

　　4.湯；

　　5.特色拌菜；

　　3．特色客餐：根據(jù)公司要求烹制。

經(jīng)營策劃書9

　　一、項目概述

　　近年來，隨著中國老百姓閑暇時間的增多和消費方式的改變，人們對休閑食品市場需求量大增，并持續(xù)保持高增長，休閑食品已經(jīng)成為食品市場的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨著現(xiàn)代社會人們生活的節(jié)奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛(wèi)生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越來越多的人的青睞。休閑食品中以花生、竹筍、面粉素食代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，又是一種健康食品。

　　二、項目背景

　　近幾年來，隨著國家對“三農(nóng)”的投入逐步加大，同時對所有涉農(nóng)企業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工，國家和地方政府給予了相當(dāng)大的扶持力度。在政策性引導(dǎo)資金和稅費方面都給予了非常優(yōu)惠的條件，在響應(yīng)國家大力發(fā)展中小企業(yè)扶持微型企業(yè)的號召下，第一本著促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為國家增加GDP，第二為本地農(nóng)民工回鄉(xiāng)解決就業(yè)而提出本項目建設(shè)。

　　三、市場現(xiàn)狀及前景分析

　　目前休閑花生、竹筍、面食食品生產(chǎn)主要集中在川渝、安徽、江蘇、湖南等地，在川渝已經(jīng)有一定規(guī)模的廠家、湖南等地有大小休閑花生、面食品廠500多家。

　　其中僅年銷售額100萬元以上的有120家，每一個區(qū)域有一些自己的區(qū)域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、湖南的步步為贏、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個品牌在區(qū)域市場內(nèi)取得了一定的優(yōu)勢，有個別品牌可以占據(jù)高于區(qū)域市場50%的市場份額。數(shù)據(jù)表明，這些行業(yè)屬于成熟的行業(yè)，產(chǎn)品屬于成熟的產(chǎn)品，不需要太多的市場投入，消費者均認可。

　　傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的興衰直接關(guān)系著農(nóng)民的利益，傳統(tǒng)食品工業(yè)化是解決“三農(nóng)問題”的有效而可行的方式之一。生產(chǎn)以農(nóng)產(chǎn)品為原料的休閑食品，可以說是響應(yīng)國家三農(nóng)政策最直接的方式，具有極強的社會意義，因此，國家政策會有一定的傾斜，07年中央一號文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。

　　四、產(chǎn)品定位

　　所生產(chǎn)的產(chǎn)品為兩大類：一類是休閑花生，另一類是面筋食品(主要生產(chǎn)25克、55克、110克麻辣暢銷食品)。面向的客戶群老中青皆可，該產(chǎn)品將借助于在這行業(yè)做銷售多年的精英加盟，產(chǎn)品的路線一是通過批發(fā)流通市場(各社區(qū)超市)，二是通過代理商進大型商超(新世紀(jì)、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市)等。三是借助現(xiàn)有的`銷售網(wǎng)絡(luò)面向四川、貴州、長沙、昆明等市場。

　　五、遵循標(biāo)準(zhǔn)

　　標(biāo)準(zhǔn)編制遵循“先進性、實用性、統(tǒng)一性、規(guī)范性”的原則，衛(wèi)生指標(biāo)與國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)接軌，重點突出在理化、衛(wèi)生安全指標(biāo)上，并注重標(biāo)準(zhǔn)的可操作性，嚴(yán)格按GB/T1.1-20xx的最新版本的要求進行編寫。

　　(1)原材料要求說明

　　本標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。大豆必須符合GB/T8612和GB14932.1-20xx標(biāo)準(zhǔn)，要求顆粒飽滿、無霉變、無蟲蛀、無雜質(zhì)，并經(jīng)過充分洗滌，農(nóng)藥殘留應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求。食鹽應(yīng)符合GB5461-20xx要求。不得在豆制品加工中使用非食用添加劑。水應(yīng)符合相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求。如使用的原輔材料為實施生產(chǎn)許可證管理的產(chǎn)品，必須選用獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品。根據(jù)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求對原輔材料的技術(shù)要求做出了說明。

　　(2)檢驗規(guī)則說明檢驗一般包括出廠檢驗和型式檢驗。本標(biāo)準(zhǔn)在制定時參照豆類發(fā)證檢驗及審查細則的相關(guān)要求，對涉及食品安全的指標(biāo)嚴(yán)格把關(guān)。出廠檢驗要求每批產(chǎn)品必檢，項目主要有感官、凈含量、水分。因本標(biāo)準(zhǔn)中對微生物指標(biāo)做出了強制性規(guī)定，對不同產(chǎn)品的檢驗項目還需根據(jù)具體而定。腐乳出廠檢驗則還包括氨基酸態(tài)氮、水溶性無鹽固形物、食鹽和大腸菌群;豆豉還需要對大腸菌群進行檢驗;直接入口的非發(fā)酵性豆制品則還要求對菌落總數(shù)和大腸菌群進行出廠檢驗。型式檢驗則是根據(jù)具體情況而定，一般為半年一次。

　　六、項目計劃

　　1、場地及人員要求：本項目所在地需交通便利，地勢平坦，水源充沛，面積1500-20xx平方米，工業(yè)用電80個千伏安。食品加工屬于勞動密集型，需生產(chǎn)管理、技術(shù)、工人為80-100人，全部面向社會招聘。

　　2、用水情況：本項目用水量不大，無生產(chǎn)廢水，主要廢水是生活污水。生活污水水質(zhì)簡單、無毒、無化學(xué)添加劑。

　　3、項目投資：本項目總投資80萬元，固定資產(chǎn)投入50萬元，流動資金30萬元，由企業(yè)自籌解決50萬元，其余30萬元申請銀行貸款。

　　4、設(shè)備的選型：

　　(1)、主要設(shè)備的生產(chǎn)能力應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用要求。

　　(2)、主要設(shè)備之間、主要設(shè)備與輔助設(shè)備之間的生產(chǎn)能力應(yīng)相互配套。

　　(3)、在保證設(shè)備滿足生產(chǎn)要求的前提下，力求經(jīng)濟、合理、實用。

　　(4)、設(shè)備來源，本項目所需設(shè)備全部為新購置，主要包括大豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機等。

　　(5)、化驗設(shè)備

　　5、人員配置：

　　根據(jù)經(jīng)營管理的需求，本著高效、精簡、合理的原則進行人員配置。以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動生產(chǎn)率的提高。為保證項目的順利實施，達到預(yù)期效果，必須使職工掌握生產(chǎn)經(jīng)營、管理的先進技術(shù)和設(shè)備操作技能。按“全員培訓(xùn)，突出重點”的原則，重點培訓(xùn)管理人員、技術(shù)人員和設(shè)備維修、操作人員。通過培訓(xùn)使職工掌握技能，了解企業(yè)的生產(chǎn)特點，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，做到持證上崗，實行崗位目標(biāo)責(zé)任制。

　　6、物料的供應(yīng)條件：本項目主要原料為豆類、面粉等農(nóng)副產(chǎn)品，從生態(tài)種植加工基地(東北與河南荊州)購入，原料供應(yīng)有保證。

　　7、本項目實施周期：項目從立項報告審批后4-6個月可試運行生產(chǎn)。

　　8、競爭環(huán)境分析：休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相

　　七、環(huán)境保護、勞動安全、衛(wèi)生和消防

　　(一)、設(shè)計的依據(jù)和采用的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、《按照中華人民共和國環(huán)境保護法》

　　2、《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB3095-1996

　　3、《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB1345-92

　　4、《工業(yè)企業(yè)廠界噪音標(biāo)準(zhǔn)》GB1248-902類標(biāo)準(zhǔn)

　　5、《中華人民共和國勞動法》

　　6、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》(20xx年6月29日)

　　7、《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GBJ16-87(20xx版)

　　8、《工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》GBZ1-20xx

　　(二)、項目生產(chǎn)期間對環(huán)境的影響：

　　1、廢水

　　本項目加工過程中，采用生態(tài)食品加工技術(shù)，加工過程中不產(chǎn)生廢水，不對環(huán)境造成污染，生活廢水集中處理。

　　2、廢氣

　　本項目廢氣主要來源于廠內(nèi)鍋爐房中產(chǎn)生的鍋爐煙氣，膨化食品過油工序產(chǎn)生的油煙，食堂油煙等產(chǎn)生的少量氣體。

　　3、噪聲

　　本項目在生產(chǎn)過程中機械設(shè)備不多，機械噪聲不大，主要為豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機、引風(fēng)機等。

　　(三)、安全消防措施：

　　項目的原材料化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，大多數(shù)產(chǎn)品屬于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防設(shè)施按照國家有關(guān)規(guī)定設(shè)計、施工，在車間、倉庫安裝自動控溫、自動滅火裝置。配備專門的安全人員，負責(zé)本項目的安全衛(wèi)生管理工作，建立健全管理機構(gòu)和規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)管理水平，人員必須考核合格持證上崗。

　　八、結(jié)論

　　本項目是以大豆、面粉作為主要加工原料，生產(chǎn)各類型、各重量、各味型的休閑食品銷往全國市場，項目實施地自然條件、經(jīng)濟情況、原料供應(yīng)、技術(shù)質(zhì)量要求、人員配備及人員素質(zhì)，均能保證本項目的順利實施。

　　項目建成后引進先進的管理模式，開拓更廣闊的市場，尋找契機，充分發(fā)揮該企業(yè)的各種優(yōu)勢，并通過增收節(jié)支，多創(chuàng)利潤，爭取早日收回投資。

經(jīng)營策劃書10

　　一、 前 言

　　該項目編制的依據(jù)：

　　1、 東光集團提供的項目資料；

　　2、 進行市場調(diào)研獲得的第一手資料；

　　3、 國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報；

　　4、 商業(yè)聯(lián)合會、商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

　　二、 項目概況

　　項目名稱：東光批發(fā)市場。

　　1、 項目選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨；北依火車站。

　　2、 項目規(guī)模及投資：

　　(1) 該項目占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。

　　(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。

　　3、 項目經(jīng)營者：

　　4、 項目經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經(jīng)營。

　　三、 項目經(jīng)營環(huán)境分析

　　1、 項目所在城市——地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟水平逐步提高，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出健康向上的`發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入適度的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟發(fā)展已進入景氣狀態(tài)。

　　2、 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。

　　3、 項目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場的基本思路，并且能對區(qū)的商業(yè)街區(qū)改造起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照三改一加強的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體；繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

　　4、 綜上所述，社會經(jīng)濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，項目經(jīng)營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會政策保證。

經(jīng)營策劃書11

　　姓名學(xué)號：

　　客戶經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理：

　　部門經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理：

　　財務(wù)經(jīng)理：

　　目錄

　　1.發(fā)展前景市場調(diào)查

　　2.餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　3.創(chuàng)業(yè)融資渠道

　　4.財務(wù)狀況分析

　　5.店面設(shè)計

　　6.運營計劃

　　7.市場風(fēng)險

　　8.應(yīng)對措施

　　9.結(jié)束語

　　1.發(fā)展前景市場調(diào)查

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　我們的餐飲吧就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一個集飲食，娛樂，休閑三位一體的主題樂園，讓大學(xué)生有更多的休閑去處。 ?優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本主題吧經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、咖啡，冰粥，果盤等，

　　并提供免費茶水。富有特色的舒適裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、有鮮明特色，服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。本店是一個綜合一體的主題吧，有時下最流行的桌游，休閑流行集合一體。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的.，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本吧產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　2.餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長1名，收銀員1名，廚師2名，服務(wù)生4名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：have a good time

　　主要的產(chǎn)品特色：具有大眾胃口品兼具自己特色的餐飲

　　主要的服務(wù)特色：餐飲，娛樂，休閑三維一體

　　主要的環(huán)境特色：鮮明的主題，優(yōu)雅的休閑中心

　　3. 創(chuàng)業(yè)融資渠道

　　尋找6個股東，每個股東持有5%股份。投資按照“共同投資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤”的原則，不但可以有效籌集資金，還可以充分發(fā)揮人才作用，并有利對各種資源的利用和整合，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

　　4.財務(wù)狀況分析

　　1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元（場地租賃費用10000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用30000元，廚房用具購置費用5000元，基本設(shè)施及其他費用等54400元）。

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為1年。

　　5.店面設(shè)計

　　視覺識別：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局：恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面

　　顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增

經(jīng)營策劃書12

　　一、項目名稱

　　關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的策劃。

　　二、 經(jīng)營范圍

　　主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。

　　三、服務(wù)宗旨

　　低價格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！

　　四、市場分析

　　1.環(huán)境分析

　　自20xx年邁入新世紀(jì)開始，中國電子商務(wù)至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發(fā)展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展，在20xx年全社會對電子商務(wù)的認識已經(jīng)進入到一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道，最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點；從政府角度看，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會資源、宏觀經(jīng)濟指標(biāo)相對接，如何通過發(fā)展電子商務(wù)拉動經(jīng)濟提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、預(yù)測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點；從消費者角度看，電子商務(wù)的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵�費、便捷消費、安全消費為導(dǎo)向。

　　十年間，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域。十年間，中國電子商務(wù)市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長；電子商務(wù)從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業(yè)與消費者日常商務(wù)與生活重要組成一部分；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開始顯現(xiàn)對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低，特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。

　　2.可行性分析

　　席卷全球的金融風(fēng)暴無疑促進了網(wǎng)上銷售事業(yè)的發(fā)展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及, 網(wǎng)上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據(jù)

　　市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。

　　由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋；金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

　　3.競爭分析

　　經(jīng)過SWOT分析。首先我們的'優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經(jīng)營成本小，免稅等優(yōu)勢，并且物美價廉，具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區(qū)，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。

　　劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購物。

　　機會在于市場需求大、可爭取相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，競爭者相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著很大的機會。

　　威脅在于潛在競爭者比較多�，F(xiàn)有競爭者的實力很強，占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實又遠而且很艱難。

　　4.目標(biāo)市場與定位。

　　我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業(yè)運動鞋消費者（運動員）之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示，16—25歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％，位居榜首。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費者在網(wǎng)上購運動鞋的價位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,101-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%。

　　從以上數(shù)據(jù)分析，我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價格，我主要把目標(biāo)市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位的產(chǎn)品銷售情況進行及時地銷售調(diào)整.例如在廣大大城鎮(zhèn)中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋,并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京、上海、廣州等地區(qū),著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦是以此類推。另外,將線下的目標(biāo)群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟來源的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場,從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站、論壇、QQ 群、宿舍生活區(qū)等入手進

　　行各類宣傳活動。

　　五、營銷策略

　　我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌鲋�中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎勵。

　　我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

　　1視頻推廣

　　在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。

　　2 論壇推廣

　　在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

　　3 博客推廣

　　利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹立產(chǎn)品品牌。

　　4 郵件推廣

　　利用電子郵件廣告來推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.

　　5 網(wǎng)店推廣

　　在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國(www.35cnw.com),.買賣貨導(dǎo)購網(wǎng)(www.17maihuo.com)。

　　7 主動宣傳

　　我們將主動宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網(wǎng)站上。

　　8 與對方網(wǎng)店交換廣告

　　既然開始經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶源。

　　六 財務(wù)分析

　　財務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營的可靠保證。

　　七.服務(wù)策略

　　1.支付方式

　　我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

　　帳.在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。

　　2.發(fā)貨方式

　　采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不同。

　　3.商品退換

　　(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、、規(guī)格、數(shù)量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當(dāng)面及時向配送人員提出，過后不予受理。

　　(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當(dāng)場檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發(fā)商品。

　　(3) 您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”；退換貨條件如下：

　　a. 收到商品7日內(nèi)（郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退換貨原因。

　　b. 不滿意退換貨由用戶承擔(dān)配送費用。

　　(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證；

　　八．小結(jié)

　　網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧，風(fēng)險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營方式，進一步脫戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌。

　　網(wǎng)店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。

經(jīng)營策劃書13

　　一、背景分析

　　因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是我們在做經(jīng)營和策略上關(guān)鍵點，您一定要重點關(guān)注：1、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的

　　基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營的最基礎(chǔ)工作，這也是我們做策略的根源。

　　2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨

　　布局，您的是專賣店風(fēng)格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。

　　3、目標(biāo)客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當(dāng)?shù)貗D幼保健院對

　　面，目標(biāo)客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據(jù)我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一類是我們的主要目標(biāo)客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋好友的人群，這一類是次要目標(biāo)客戶群。

　　4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20

　　平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當(dāng)然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實的，有當(dāng)然最好，沒有也沒有關(guān)系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。掌握了上述四點背景，那么我們的經(jīng)營策略就應(yīng)運而生。

　　二、具體實施策略

　　（一）開業(yè)前

　　開業(yè)前主要是進行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計，在此僅提出以下兩點建議：

　　1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，

　　這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的.感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。

　　2、店鋪裝修應(yīng)盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在

　　極小的空間內(nèi)給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個我想裝修設(shè)計師應(yīng)該會提出建議，同時在鋪貨上，應(yīng)遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計吸引人流的眼光。

　　這些只是“面”上細節(jié)的注意事項，但是細節(jié)決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細節(jié)

　　（二）開業(yè)慶典

　　開業(yè)當(dāng)天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：

　　1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；

　　2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；

　　3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據(jù)實際情況，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發(fā)放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；

　　4、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節(jié)假日等時候采用，屢試不爽。5、為了將宣傳面擴大，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。

　　通過大約三天的這一系列的“開業(yè)慶典”活動，我想您已經(jīng)可以向這一片區(qū)的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應(yīng)該記住了您的這個店鋪及經(jīng)營范圍，接下來生意的好壞就要看開業(yè)后的運營了。

　�。ㄈ�）開業(yè)后運營

　　開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：

　　1、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：

　�。�1）與附近社區(qū)幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客

　�。�2）與幼兒園或醫(yī)院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶

　�。�3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費或折扣到店進行特定商品的選購，增加人流量和銷售量上述方法因為涉及一定得經(jīng)營成本，所以可以根據(jù)實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。

　　2、炒作網(wǎng)絡(luò)概念，將新興的電子商務(wù)、店友俱樂部等概念結(jié)合進店面的營銷。因為小店既然是有網(wǎng)站的，那么在成本可控范圍內(nèi)，開通相關(guān)頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員，那么可以在網(wǎng)上的社區(qū)平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷活動，如果有實力，再結(jié)合電子商務(wù)，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì)，同時在店面宣傳的時候，就可以打出類似于“首家與電子商務(wù)結(jié)合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。

　　3、其他傳統(tǒng)經(jīng)營手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈一等等各種傳統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述。

　　至于競爭的策略、成本控制以及風(fēng)險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。我想店主在威客上發(fā)任務(wù)，對于我們彼此都是一個互相學(xué)習(xí)、交流的過程，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標(biāo)方案，但求里面的某些內(nèi)容能對店主的經(jīng)營帶來啟發(fā)或靈感，這也將是我花那么長時間心血寫下上述文字的最大價值，280元不是什么大的數(shù)字，但是如果這個過程中能和店主成為朋友，經(jīng)常交流彼此經(jīng)營的心得，我想將是我最大的收獲。愿生意興�。�

經(jīng)營策劃書14

　　一、環(huán)境分析

　　目前，中國汽車美容行業(yè)呈現(xiàn)一種繁榮景象；企業(yè)數(shù)量保持高速增長，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著外資進入，產(chǎn)業(yè)估計競爭力不斷提高；市場競爭日趨規(guī)范化，品牌競爭日去激烈。汽車維修市場發(fā)展?jié)摿�巨大。但同時，隨著國外汽車美容行業(yè)的進入，整個市場的競爭將更為激烈。

　　汽修業(yè)自上世紀(jì)80年代末被納入行業(yè)管理以來，大致經(jīng)歷了市場混亂到政府強控到漸入正軌再到逐步放開這四個階段。目前，汽修企業(yè)開業(yè)已由過去的審批制改委核準(zhǔn)制。分食者數(shù)量增加，使得整個行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，利潤空間規(guī)模縮小，普通維修企業(yè)的經(jīng)營模式已越來越不能適應(yīng)殘酷的市場大戰(zhàn)，這就要求企業(yè)必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力企業(yè)競爭理論上指出：在競爭格局下，可以通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略來確立企業(yè)優(yōu)勢。在汽修行業(yè)領(lǐng)域，美容加盟恰好可以滿足這些要求。

　　如今在我國汽修業(yè)唱主角的4S模式動輒投資數(shù)千萬，且只能維修某一品牌，市場容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬之間，投資風(fēng)險大大降低。

　　1、政策環(huán)境分析

　　雖然汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進的經(jīng)營理念而很快具有極大的優(yōu)勢。目前，北京、上海、浙江等地紛紛出臺相關(guān)政策支持美容連鎖的發(fā)展，如上海和浙江先后出臺的《上海市汽車美容站開業(yè)條件》和《浙江省汽車美容業(yè)戶經(jīng)營條件》。這些政策將積極引導(dǎo)企業(yè)專業(yè)化連鎖經(jīng)營道路，讓汽修行業(yè)更加規(guī)范化、集中化和品牌化。

　　新的美容連鎖標(biāo)準(zhǔn)將對美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術(shù)、人員培訓(xùn)即統(tǒng)一采購與配送商隊連鎖店實施控制，而如果達不到標(biāo)準(zhǔn)的硬性需求，則無法繼續(xù)推廣，只有技術(shù)含量高的服務(wù)才能適應(yīng)市場的發(fā)展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是汽車售后服務(wù)發(fā)展的方向和必然趨勢。因此，此類標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺將有利于規(guī)范目前國內(nèi)美容連鎖市場，一些經(jīng)營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務(wù)單一、規(guī)模有限、企業(yè)素質(zhì)不高、惡性競爭、秩序混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個圈子。

　　2、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家人均GDP達到1000美元時，處于總體小康水平。經(jīng)濟開始快速發(fā)展，商業(yè)和服務(wù)業(yè)進入加快發(fā)展的階段，也是多種流通組織形式和液態(tài)方式快速發(fā)展時期。目前中國的GDP為人均1000美元，實現(xiàn)總體小康，這為發(fā)展我國經(jīng)營服務(wù)也奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。

　　同時，自我國加入WTO后，我國對連鎖經(jīng)營的市場準(zhǔn)入將取消顯示，這將促進越來越多國外連鎖品牌進入中國市場，在帶來先進的經(jīng)營理念和管理技術(shù)的同時，也將會加盟經(jīng)營的新型企業(yè)和運作范例帶來中國 ，給中國企業(yè)以借鑒和啟示。

　　3、社會文化環(huán)境分析

　　近年來，大眾對社會連鎖經(jīng)營方式的認知度不斷提高，通過多種方式和引導(dǎo)，中國許多的投資者和經(jīng)營者對加盟經(jīng)營認知度逐漸提高。在連鎖經(jīng)營適宜的一些行業(yè)中，靜音方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。

　　同時，市場經(jīng)濟的法制化進度不斷加快，公民的市場經(jīng)濟意識和理念進一步加深，近年來居民消費觀念與消費結(jié)構(gòu)變化，這些都為加盟經(jīng)營的發(fā)展鋪設(shè)了一條康莊大道。

　　二、市場分析

　　根據(jù)調(diào)查，中國平均每輛車每年美容費用為1552.3元，其行業(yè)總收入達250多億，與國外發(fā)達國家的平均年產(chǎn)值就已超過3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著一定的增長空間，有專家預(yù)測，在未來3-5年間，中國汽車保有量將增長4-6倍，汽車美容養(yǎng)護服務(wù)消費必將演變成為一種日常消費，汽車美容這行業(yè)正在成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一部分，不難看出，汽車美容業(yè)在中國市場有著巨大的市場發(fā)展空間。中國的汽車美容市場目前已經(jīng)逐步形成“一站式服務(wù)”模式。呈現(xiàn)出“大而全、中而全、小而全”的現(xiàn)狀，一部分店鋪由于資金、技術(shù)、管理產(chǎn)品諸方面的分散與虧欠，難以將每個項目都做精做強，把店做成“雜貨鋪”便是必然結(jié)果。隨著技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及管理模式的同質(zhì)化加劇，很快便淪為底層的價格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴(yán)重的是，眾多中小型店鋪的經(jīng)營者，當(dāng)實際盈利能力達不到預(yù)期效果時，往往想的不是通過“減法”來“瘦身”，以集中優(yōu)勢資源強體壯身，而是通過增加經(jīng)營項目來達到提升盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的結(jié)果，只能是包袱越來越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向?qū)�業(yè)化、專營店模式已成為今后市場發(fā)展的方向！汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車開蠟 2、汽車封釉美容 3、漆面打蠟 4、漆面拋光 5、底盤裝甲 6、汽車內(nèi)飾桑拿 7、汽車漆面劃痕修護 8、車內(nèi)真皮制品的護理 9、光觸媒內(nèi)飾殺菌消毒 10、輪胎翻新 11、車聲彩貼 12、汽車內(nèi)部裝飾 13、汽車防爆膜 14、安裝倒車?yán)走_ 15、中央門鎖 16、防盜器17、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 18汽車隔音 19、真皮座椅

　　三、競爭對手分析

　　1、從門店服務(wù)群體的定位看

　　要分析汽車美容終端店鋪的競爭對手，首先還得弄清楚自身的定位，對就是定位。

　　對于小家庭作坊式的汽車美容終端店，主要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，這種時候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪肯定就不是你的主要競爭對手了，主要的競爭對手則是相同層次的店鋪。

　　中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個檔次，有七八個人，三兩條槍，汽車美容什么樣的活都能接。這在汽車美容行業(yè)是比較尷尬的一個群體，不論是誰，都可能打你，當(dāng)讓然你也可以去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時候，什么類型的汽車美容終端店鋪都可能成為你的主要競爭對手。對于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務(wù)上、在技術(shù)上、在價格上做到物美價廉，做到性價比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環(huán)境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術(shù)，市場上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養(yǎng)核心客戶，讓自己立于不敗之地。

　　對于高端門店，門店裝修豪華氣派，環(huán)境優(yōu)渥，目標(biāo)群體也瞄準(zhǔn)在高端車主群體，此時，主要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會所了。

　　至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。

　　2、從地理位置判斷

　　一般來說，一家汽車美容門店，往往服務(wù)的是門店周邊五公里內(nèi)的車主，10公里以內(nèi)的部分車主也可能光顧，至于10公里以外的客戶光臨相對來講就屬于偶然事件了。

　　這樣看來，一家汽車美容門店，服務(wù)的客戶群其實是固定的，舉例來說，如果一家汽車美容門店周邊小區(qū)里，有20xx臺汽車，那么這家門店主要客戶就只能瞄準(zhǔn)這個群體，服務(wù)好這群車主，牢牢的抓住這個群體，從這個群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對你的服務(wù)樹起大拇指。

　　但是這個5公里范圍內(nèi)，絕對不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時候部分門店的目標(biāo)客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；也許還有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時候，跟你競爭的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。

　　四、本企業(yè)分析

　　1、形象好，給客戶信任感強。（由于本公司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動，因此為本企業(yè)樹立了良好外在形象，在客戶眼中本公司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進行保養(yǎng)的時候更容易選擇本公司。）

　　2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會有很多股東，所以本公司擁有雄厚的資金。）

　　3、管理基礎(chǔ)好 （作為一家大型的汽車美容連鎖店，本公司肯定是擁有專業(yè)的管理團隊，并且還應(yīng)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，使每一位工作人員都具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。）

　　4、有廠家的質(zhì)保體系。（我們公司和很多大型的汽車零備件廠家都簽訂有合同，如果說消費者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內(nèi)出現(xiàn)任何非人為的損壞都可進行以舊換新，對于消費者來說是一個極大的`誘惑。）

　　5、低配車升級。（本公司作為一家大型的汽車美容連鎖店，因此我們所擁有的配置都是有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的一些劣質(zhì)的汽車配置，在我們公司進行新的裝配之后可以使自己車升級成為高配置汽車。）

　　6、促銷大禮包贈送。（在節(jié)假日我們公司將會進行大禮包贈送活動，并且我們所贈送的物品都是有利用價值的能夠為車主帶來便利的。）

　　五、新的利基

　　據(jù)市場調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經(jīng)營者能拿到相當(dāng)于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有

　　1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。

　　另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50%。絕大多數(shù)私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設(shè)置，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元�！狈彩歉�汽車有關(guān)的裝飾品的價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只占到其中的20%-30%，利潤率非常高。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤之高、市場之大，已經(jīng)使其成為“眾矢量之的”。

　　六、策劃的核心內(nèi)容

　　在激烈的市場競爭之下，要想立于不敗之地。那么，我們將擁有專業(yè)的技術(shù)人員來進行行業(yè)工作，除此之外還應(yīng)具有完善的營銷方案，嚴(yán)格的管理制度。

　　運用專業(yè)的美容技術(shù)使我們的汽車美容連鎖店在國內(nèi)市場占據(jù)有利地位，與此同時學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)，以便使我們的汽車美容連鎖店更好的發(fā)展。

　　七、廣告、促銷策略

　　1、電臺：中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。

　　2、電視：三臺晚上六點至八點時段。

　　3、人員推廣：在連鎖店開業(yè)之后招一批推廣人員并對他們進行專業(yè)的培訓(xùn)，再讓他們在外面幫助我們的連鎖店做推廣，讓跟多的人了解我們的連鎖店。

　　4、同其他企業(yè)進行一個捐贈儀式，以此來提升企業(yè)的知名度。

　　八、費用預(yù)算

　　廣告：40萬

　　人員推廣：30萬

　　公共關(guān)系：80萬

　　合計：150萬

經(jīng)營策劃書15

　　一、 市場及競爭對手分析

　　1.市場分析

　　(1) 社會購買力分析。

　　國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

　　(2) 消費傾向分析

　　根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的確22. 6%。

　　(3) 市場容量分析

　　各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產(chǎn)資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上�？傊�，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。

　　上述分析表明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習(xí)慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

　　2、競爭對手分析

　　"東光批發(fā)市場"的基本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該項目構(gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標(biāo)。

　　(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;

　　(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;

　　(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。

　　盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。

　　鑒于此，"東光批發(fā)市場"項目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進行錯位設(shè)計，不進行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　二、 項目立地條件分析

　　1、 地理位置

　　"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建設(shè)，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實施，則北行地區(qū)的'商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機會將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。

　　2、 合配套設(shè)置

　　除"東光批發(fā)市場"項目本身具有的配套設(shè)置外，該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該

　　項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右�？傊�，已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。

　　3、 客流量分析

　　總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

　　東光批發(fā)市場項目附近客流量圖例(車流不計)

　　測算地點

　　與東光項目距離

　　測算時間

　　客流量(次/分鐘)

　　銀光百貨

　　1000米

　　XX年10月13日14：00

　　98

　　北太輕工

　　500米

　　XX年10月13日15：00

　　122

　　北太書店

　　500米

　　XX年10月14日10：00

　　120

　　北太商場

　　800米

　　XX年10月14日11：00

　　133

　　麥當(dāng)勞快餐店

　　800米

　　XX年10月14日10：00

　　92

　　三、 項目經(jīng)營管理

　　1、 功能規(guī)劃

　　全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。

　　攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個。

　　f1(地上一層)：進口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)

　　加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;

　　f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;

　　2、 項目硬環(huán)境

　　(1)該項目從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;

　　(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;

　　(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;

　　(4) 各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施;

　　(5) 設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;

　　(6) 采用雙回路供電;

　　(7) 設(shè)置電子保安系統(tǒng);

　　(8) 設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;

　　(9) 裝修標(biāo)準(zhǔn);

　　外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;

　　內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;

　　衛(wèi)生間：三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、 項目經(jīng)營管理

　　(1) 經(jīng)營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過計算機管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的服務(wù)，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。

　　(2)經(jīng)營管理模式：對經(jīng)營利潤實行目標(biāo)管理，把"企業(yè)目標(biāo)"、"部門目標(biāo)"和"個人目標(biāo)"密切聯(lián)系起來，達到同徑效果，使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見下圖：

　　4、 采用計算機管理系統(tǒng)進行管理

　　計算機已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象。

　　總之，"東光批發(fā)市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經(jīng)營管理機構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。

　　四、 項目市場策略

　　1、 招商渠道

　　f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

　　f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，計劃進駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶。

　　2、 招商方式：租賃形式

　　根據(jù)白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

　　合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。

　　專賣代理：針對國內(nèi)或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;

　　從而創(chuàng)立東光春天項目的自營品牌。

　　3、 市場推廣

　　根據(jù)東光批發(fā)市場項目的目標(biāo)客戶，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：

　　(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點，予以宣傳;

　　(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;

　　(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點;

　　(4)公關(guān)活動。

　　五、 項目經(jīng)濟效益分析

　　1、 項目的盈虧平衡分析

　　成本項目明細表

　　固定成本項目

　　金額

　　變動成本項目

　　金額

　　上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)

　　1500萬元100萬元294萬元

　　稅金及附加

　　2131.2元

　　合計

　　1894萬元

　　2131.2元

　　總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元

　　上繳租金：1500萬元/年。

　　前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費用，計100萬元。

　　工資：按月平均工資1000元/人

　　月計，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

　　辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

　　總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

　　=2131.2元

　　保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

　　實現(xiàn)目標(biāo)利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：

　　攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

　　租金收入和成本(萬元)

　　2、 有關(guān)敏感性分析

　　固定成本增加10%，利潤將下降19%;

　　每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;

　　攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。

　　從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。

　　六、 結(jié) 論

　　地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目標(biāo)。因此，該項目在經(jīng)濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現(xiàn)，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經(jīng)濟增長;三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。

　　從該項目的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。

　　七、 實施結(jié)果

　　"東光批發(fā)市場"項目經(jīng)營可行性報告得到各方批準(zhǔn)，目前已進入實施階段。進展如下：

　　1、 項目籌備小線已搭建;

　　2、 已按項目選址確立規(guī)劃用地，即期開工;

　　3、 先期建設(shè)資金已到位;

　　4、 計算機管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;

　　5、 招商工作已開展。

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